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林杰、小沈龙、房岩创作者学院分享

时间:2020-05-15 23:39来源:未知 作者:admin 点击:
未满20岁,我在快手上创业啦

编者按林杰是快手平台上校园短视频赛道的一位达人。身在福建省一个小县城的他2015年开始接触快手,2019年1月18日开始发布原创的校园类短视频,账号“林杰本人”40天涨粉500万。

当时还没满20岁的林杰,开启了在快手上的创业之路,成立了一个小型的传媒公司。如今,林杰已经拥有超过1100万粉丝,并获得了快手年度幽默达人奖。1月4日,林杰在快手创作者学院首期活动上,分享了他作为校园短视频创作者代表,独特的成长经验和创业历程。

(快手红人林杰)

以下为林杰分享全文

我是林杰,快手账号是林杰本人,林杰本人这个快手账号2019年1月15日开始运作,到现在,粉丝数量1100多万。粉丝画像,以男学生占比较大,视频类型以校园搞笑为主,总播放量超过8.65亿。

我是2015年接触的快手,最初对快手没有一个特别清晰的认知,一开始也就只是看一看,刷一刷。2015年底,我突然发现身边很多朋友都在玩快手,特别是同班同学,他们会叫我给他们点赞。

当时我刷一下同城,十个里面差不多两个都是我认识的现实中的朋友,我就想既然他们也开始玩快手了,那我不能落后,我当时就发了一张自拍照到快手上去,结果效果还挺好,播放量6.8万,涨了500个粉丝。

我当时就在想,原来涨粉这么简单?后来,我就天天拍照片,天天发,发到后面,500个粉丝掉到300多个。

随后2016年那会儿,我沉寂了一段时间,直至2017年,我开始走向了我的段子之路。因为我发现,其实在快手上面,出现了越来越多带有想法和创造力的人,他们的粉丝并不会比那些专门只靠颜值来吸引粉丝的主播少,所以,我就想,说不定我也可以走这一块,而且我从小就喜欢演。

2017年,我跟几个朋友开始拍短视频了,当时拍短视频很简单,只要想一个17秒的段子,拿个手机,拍17秒,热门一下就上去了。但2018年10月份左右,发现有点乏力了,粉丝数量涨不上去了。

仔细想了想,发现可能思路出现了点问题。我当时做出了一个很狠的决定,就是,放弃了当时粉丝量差不多200万的账号,我要再起一个新号去做。

2018年12月,我开了一个新号。拍了一两个段子之后,我发现,流量压根上不去,怎么办呢?我开始认真研究,我不看、不研究别人的短视频,我去研究别人的长视频,去看电视剧,网络上的喜剧之类的长视频,通过看,找里面的点,认真思考为什么别人能火,我火不了。

我发现,自己之前拍的视频杂七杂八,各种类型的角色都演过,而那些成功的短视频账号都有一个共同的特点,就是他们都是拍的垂类短视频,垂直领域是非常重要的。所以,到2019年1月18日的时候,我就开始正式拍摄原创的校园短视频了。

对此,我总结了以下四点——主题,人设,内容和特点。

首先,主题就是题材,就是你要明确自己的账号是要做什么的,这很关键,需要你考虑到自身的特点,擅长的方向和擅长的事情。于我个人而言,没有什么擅长的方向和擅长的事情,我就是会演。我校园时光很多,校园题材对我来说是不二之选,所以我就走上了校园这条路。

人设就是要从人物、性格、符号,直至完整形象,要输出印象给粉丝,这可以跟前面的主题相结合,以我为例,我是拍校园段子的,我的受众群体以学生为主,那我就要考虑学生喜欢什么。

第三,内容,内容也是要跟人设和主题相结合。以我为例,主题是校园,人设是当最坏的学生,那内容肯定是要做最坏的事情了。但是,仅仅是做最坏的事情好像也没什么意思,我是做搞笑段子的,所以后面我想到了神转折,我最后把坏事变成了好事,老师对我一顿夸。

除此之外,内容创作还有一种方式,就是把各种元素结合在一起。比如,山村小杰,我总结出了他的视频中的三个元素乡村,爱情和手工制作品。

所以,孵化达人的时候,我的建议就是,可以把多个元素结合起来,怎么结合都行。比如,把外星人、爱情、校园结合起来,或者把都市、星球大战、玄幻之类结合起来,它就会变成一个全新的点。再结合我前面说的,把主题和人设两边相结合,找准人们心中所需求的内容。

至于特点的话,我想强调一点的就是,短视频的封面、标题,风格要一致,要有节奏感。因为我发现快手上有一部分达人,他们的视频封面不一致,这样很影响观感。

埋梗、神转折、热度、话题、创作,可以放在特点里面,因为特点很重要,它体现了整个视频的点在哪里,以我为例,我的点就是神转折。

与此同时,你要热爱粉丝,与粉丝互动保持黏性。因为粉丝黏性是非常重要的,

2019年1月18日开始,两个月时间,我涨了600万粉丝,第一个作品的视频播放量2000多万。现在,我成立了十几人的小传媒公司,中间虽然历经了很多艰难,但是我很感谢快手,因为快手改变了我很多东西,快手的直播、知识付费、快接单、视频创作等激励计划,以及现在正红的短视频电商、快手课堂等,都是快手赋能给我们的一些地方。

快手网红小沈龙直播是长期陪伴式服务

编者按“网红”小沈龙在快手上拥有1740.6万粉丝。从18岁模仿小沈阳闯进北京,到主持安徽卫视个人脱口秀节目《今夜欢乐颂》,他一直坚持用笑声改变世界。近期,小沈龙把更多的时间用了在短视频直播上,每天定时直播。赶上了直播电商风口,在快手上的一场直播收入曾高达3000万。1月4日,在快手创作者学院的首期活动上,小沈龙分享了他在创作层面和商业变现上的思考和感悟。他认为,坚持生产自己擅长的幽默搞笑内容,有了受众基础才能谈商业变现。

(快手红人小沈龙)

以下为小沈龙分享全文

今天我分享的内容涵盖两个层面的问题第一个是创作者的一个永恒主题,即谁来做、做什么、谁来看。第二个是关于快手的变现。我觉得快手变现有三好,直播、卖货,还有打。

挖掘特色内容

我是5年前接触快手的,当时和公司里的一个女孩一起拍了个段子,当天就有1万多的播放量,这使我下定决心开始拍摄短视频。

期间,我也去东方卫视录了档喜剧节目,逐渐有了一些小名气。慢慢地,在快手也开始有一些合作找上门,500块钱一条的推广,项链、拖布啥的,加起来一个月不少挣,也能有4000、5000的收入。

在我看来,短视频内容生产首先要明确自身的特色,拍摄方法等外在的表现形式都是次要的,自身最大的特点是什么,能够怎样呈现你的特点才是最重要的,这个就是所谓“谁来做”和“做什么”的问题。

以我自己为例,我最擅长的是喜剧类内容,我知道只要坚持生产幽默搞笑的内容,我的粉丝就会愿意看,有这个受众基础才能谈商业变现。

普惠政策培养铁粉

去年,我正式在快手上进行了直播。当时由于好几个月没玩,粉丝掉了三四十万。那段时间才深刻意识到,想要从事这个行业需要摆正心态。你要把自己揉碎了,要认识到这是一个长期的陪伴式服务。你需要花时间去陪伴粉丝,这样大家建立了感情之后,才会有后面的成就,他们才会不认货只认人,你让我买我就买,这是老铁,这才是“老铁经济”。

也正因为是长期的陪伴,所以大家在直播的时候要把自己的真性情展示出来,不要太多包袱和伪装。而且也装不了的,一天一个小时直播你装啥?今天演个土豪,化个妆,气质在这儿摆着,明天还装,后天还装,能装一辈子吗?早晚有一天会露馅的,这样反而让你的粉丝觉得你不真诚,觉得你走不进他的内心,他也不就不会成为你的“铁粉”。

另外值得注意的是,当你拥有了一定的流量之后,需要进一步通过独具特色的内容把粉丝留住。换言之,如果你只是单纯通过蹭热度或者参与活动来吸引流量,而没有自己的内容特色,后期的留存就会变成一个大问题。

其实玩快手这么些年,我最直观深刻的感受是,这个平台其实挺简单的。你拿个手机就能做了,没钱也可以,有时间就行了。对大家来说,内容门槛并不高。

之前我也有在别的平台分享内容,他们的逻辑是用大数据为用户推荐内容,公域流量推你就推你,不推你你就趴着,你发个段子一下能到1000多万播放量,最高能到7000多万播放量,但是说不给你热门的时候,你就300多万播放量在那儿趴着,这让我很没有安全感。而且直播也没什么人看,我1000多万粉丝,一直播就只有几百人在线观看。

所以,在快手玩下来之后很舒服的一点就是,平台玩法很公平,简单粗暴很有效,真正地让用户挣钱,我觉得这点很好。就算某一阶段不咋涨粉了,把现有的粉丝孵化好了,也全是你铁粉,依然有很强的变现潜力。

电商带货要重视选品

如今随着电商飞速发展,互联网上形成了一个井喷的卖货和买货潮,我也顺势加入到电商带货的行列之中。在这方面,选品是大家非常需要注意的。比如说商品质量,售后处理等等,这些问题很容易导致粉丝的信任和忠诚度下降。

正是对选品的严格把控,导致我家粉丝的消费力一直比较高。现在我卖货直播平均观看人数在10万左右,每一场大概能卖出2000万左右。此外,我最近也一直在做扶贫助农工作。比如帮助山区农民推销一些滞销的农产品,目前大概销售出去100万单左右,这是我的荣誉。

我觉得自己未来有希望在快手能做到单日带货上亿的价值。平台赋予了我们能量,然后我们自己又看得准机会,足够的努力,我觉得没问题,我有这个自信做到。

房岩小哥怎样做快手爆款短视频

编者按房岩小哥曾创造出多个爆款视频,独具一格的搞笑风格深受快手用户的喜爱,同时也是快手艺人中转战影视圈颇有成就的一位达人。目前,房岩小哥在快手拥有1729.7万粉丝。1月4日,在快手创作者学院的首期活动上,房岩小哥分享了他做幽默搞笑视频的点滴感悟。

(快手红人房岩)

以下为房岩小哥分享全文

我是2016年开始玩快手的,起初有个几万的播放量,心里就特别满足,于是一点一点努力做到了现在。三年短视频拍摄经验,从手机拍摄到设备拍摄,从段子形式转变成影视化、短视频形式,我收获了很多。

树立人设,统一风格

如今在生产短视频的时候,许多M机构,包括自媒体红人都有一个非常烦恼的问题,就是不知道应该拍什么。

就我个人经验来看,现在已经不是只拼创意的时候了,最重要的是人设和张力。在幽默搞笑内容创作上,只要人设和表演张力到位了,这个视频就会有很多人喜欢。

我们不是专业的编剧,无法编出许多故事线,而且短视频本身的体量也不允许。短短的57秒之内,我们要做的就是把人物性格彰显出来,让大家一眼就能记得住,之后按这一人设统一风格拍摄即可,不要盲目跟风。

现在很多创作者都有一个误区,就是什么内容火便模仿什么。说实话,模仿是可取的,但是要根据自己账号的特点对其进行改进和创新。快手里所有大家能叫得出来名字的博主,都有一个独特的人设。

这些网红,人设其实是非常统一的。我们在拍摄视频之前,也要先规划清楚自己的人设。所谓人设,就是把自己骨子里的东西拿出来,平时生活里是什么样子,就把这个东西给放大了。

比如快手上有个很火的叫刘老板的博主,他在拍视频过程中就树立了两个人设,进而形成了极具辨识度的表演风格第一个人设是保安的形象。只要一出场,他穿的全都是保安的服装;第二个人设是典型的东北人,操着一口流利的东北话,这也符合他自身的成长经历。

所以我们之后在内容创作或者孵化艺人的时候,也要学会明确树立一个人设,并且将其落实到拍摄的每一个细节当中,包括语言动作、服饰化妆,都要围绕这个人设进行考量。

在人设风格统一之后,进一步需要考虑的就是画面的统一。在快手上,当用户看到一个感兴趣的内容,就会点开相关博主的主页,把他所有的视频内容快速地浏览一遍,此时如果该博主的视频封面,包括颜色,文案尺寸是基本统一的话,则会给用户带来良好的感官体验,这将促使他们,与博主建立更深层的联系。

多元的商业变现渠道

最后再和大家分享一下商业变现层面的问题。首先当自己的账号还没有那么大的流量时,比如只有几十万的粉丝,这个时候可以通过“快接单”接一些,以软性植入商品为主要的变现形式。

另外还有视频小黄车直接购买,这方面需要重点考虑的就是人设问题了。比如说这个男艺人是拍段子的,却在小黄车上卖口红,根本卖不出去。

我们在做这个东西的时候,也要看艺人自身的特性。换言之,要结合自己的人设筛选合适的商品品类。以我自己为例,最适合合作的就是日用家居和服装类商品,如果满脸褶子的我与化妆品合作,就根本不会激起用户的购买欲。

近段时间平台又推出了另外一个变现形式叫付费精选,也就是快手课堂。我也在快手课堂里边拍了一个小电影,叫做《另一个世界》,售卖价一块钱一部,现在卖出了50万部。好像越来越多博主通过这个付费形式来进行商业变现。我觉得可以提醒大家的是,如果要做这个,刚开始一定不要把单价定得过高,就像刚才小沈龙说的,只要是薄利多销,大家购买的几率就会更大一些。

总之,快手真的是成全了一批人,让很多原本没有背景的、没有资金的、没有人脉的个体在这个平台上创业,过上了自己想要的生活,也彰显了自己的价值。感谢快手,希望平台发展越来越好。

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